Ce nu auzim de obicei despre
manipulare?
Am
intalnit putini oameni care sa nu se sperie de cuvantul “manipulare”, care sa
nu aiba sentimente neplacute in legatura cu el. Iar aceasta frica vine din
nevoia fireasca a fiecaruia de a-si conserva identitatea.
Totusi exista cateva aspecte mai putin
cunoscute despre acest subiect care ar putea modifica radical felul in care
ne raportam la el.
1.Orice
comunicare e o manipulare
Asta
inseamna ca eu, tu, noi toti suntem manipulatori. Atat atunci cand vorbim cu
altii, cat si atunci cand vorbim cu noi insine.
Ca
orice ati face, nu puteti evita sa manipulati si sa fiti manipulati.
Mai
inseamna si ca propozitia pe care o citesti in acest moment este o
manipulare.
Este evident acum ca manipularea poate fi
folosita atat constient, cat si inconstient.
Chiar atunci cand facem un compliment pe
care in mod constient il consideram dezinteresat, de exemplu “Ce elegant
te-ai imbracat asta seara!”, in spatele lui se ascunde o manipulare, cum ar
fi “Sa te imbraci si alta data elegant, pentru ca imi face placere!”
2.Exista
manipulare pozitiva si manipulare negativa
Tot asa cum o piatra poate fi folosita
pentru a lovi un om sau pentru a construi o casa, manipularea inerenta
comunicarii poate fi pozitiva sau negativa.
Ambele au in comun aceleasi mijloace,
aceleasi metode, se bazeaza pe aceleasi principii. Cunoscandu-le, putem
identifica manipularea negativa si ne putem feri de ea. De asemenea putem
folosi tehnicile de baza ale manipularii pentru a influenta cu integritate.
Manipularea
pozitiva se doreste a fi constructiva. Ea tine seama de nevoile si
sentimentele persoanei careia i se adreseaza, imbogatindu-i viata.
Este de dorit ca la acest nivel sa se
situeze invatamantul, medicina, relatiile de prietenie, iubire, de familie,
profesionale etc.
Manipularea
negativa are in vedere doar interesul manipulatorului (bani, putere, alte
avantaje), netinand cont de ceea ce este in interesul celui manipulat.
Pentru a-si atinge scopul manipulatorii
folosesc in mod constient sau inconstient tehnici specifice. Uneori se ajunge
chiar la coercitie, santaj emotional, inducerea unui sentiment de vinovatie,
amenintari. Deoarece oamenii opun rezistenta lucrurilor pe care nu le doresc,
adeseori cei care manipuleaza fac efortul de a deghiza manipularea negativa
intr-una pozitiva.
De
exemplu:
-Fiule,
te rog sa-ti inveti lectiile, ceea ce studiezi acum te va ajuta mult in
viata. (Manilulare pozitiva)
-Popescule,
maine dimineata vreau raportul pe birou sau esti concediat, nu ma intereseaza
daca dormi aici! (Manipulare negativa)
-Stiu ca
urasti sa mergem la mama, dar gandeste-te cat de bine se simt copiii acolo!
(Manipulare negativa deghizata in manipulare pozitiva)
3.Termenul
manipulare este impropriu folosit in locul celui de automanipulare
Cand
vorbim despre manipulare ne gandim la ceea ce ne fac altii. Realitatea este
insa alta: nu putem fi manipulati daca nu suntem receptivi la manipulare,
daca nu exista in noi ceva care sa faca posibila manipularea.
Am sa dau un exemplu. Daca un vanzator
roman v-ar vorbi despre un produs , este posibil sa-l cumparati. Daca in
schimb un vanzator chinez ar incerca acelasi lucru, probabilitatea sa
cumparati acel produs devine nesemnificativa (presupunand ca nu stiti
chineza, evident).
Sau un altul. Daca un barbat dintr-o tara
civilizata este implicat intr-o relatie stabila si a avut o aventura, el este
usor de manipulat folosind aceasta informatie. In schimb probabilitatea este
mult mai mica daca subiectul este un arborigen dintr-un trib in care sexul
este liber.
Un
manipulator pune la lucru in sprijinul sau propria noastra putere de a ne
automanipula. El nu are asupra noastra alta putere decat cea pe care i-o dam
noi insine.
Am intalnit opinia ca un om este cu atat
mai greu de manipulat cu cat este mai ferm ancorat intr-un sistem de
principii si reguli de viata. Nimic mai neadevarat! Cu cat o persoana este
mai flexibila, cu atat este mai greu de manipulat.
Acestea fiind spuse, probabil ca v-am
trezit interesul pentru a citi despre Tehnicile de baza ale manipularii in
articolele scrise de Bruno Medicina la rubrica Persuasiune.
de Corina Marin
|
Preluare
de pe sursa:
